留学求职：Networking的建议和技巧

据 Iceberg Principle 数据显示：靠 networking 找到工作的人占了接近 75%。不管是在美国留学还是在国内实习，是参加一场 association 或者写一封 cover letter，你都脱离不了 networking 这个巨大的关系网。那么怎么去Networking，Networking有什么技巧呢？

Networking的重要性

1. 开阔道路，挖掘机会

在参加各种社团前，应该好好做一次规划，把社团的一些学长学姐进行一次相应的分类和规划，明确他们拥有的资源、目前在哪里工作。在为你所用之前就应该做好良好的互动，而不是在前两天要找实习才去找学长学姐。一般需要三到四个月的交流和接触。交流的过程中要体现出你的能力和发掘出你的价值，这样才能建立良好的关系，不显得做作和功利。

2. 打造自己的人脉地图

在交往中去了解他人的需求，想清楚自己能给别人提供什么资源，让双方成为各自供求帮助的平台。所谓的人脉地图是把自己能提供的资源和对应的人进行分类，当别人去找你寻求帮助时可以精确定位，反之你去寻求时也是如此。

Networking的建议和技巧

1. 努力寻求互动的机会

在你参加任何聚会或分享之前，明确自己能给大家展现出的才能与长处。在聚会后可以和主讲人有一个互动，并不是说散了便散了。

首先要有一个完整的自我介绍：我是谁，我是通过什么渠道和平台认识你的，我对你的这次分享很感兴趣，希望能和你有一个日后的交流，是否能提供一个联系方式。大多数人都会愿意提供，那么一旦提供就要做好持续的反馈。

之后可以给他发感谢信，讲述自己通过这次聚会上获得的启示和想法，包括自己目前对他所处领域的兴趣和需求，有可能的话应准备好自己的简历随时附上。合理的表达之后，可能他会很高兴并加以推荐或介绍。

建立这样的 networking，无论成功或失败，都是勇气和表达能力的锻炼，要努力去寻找这样的机会。

2. 发掘校友资源

如果你的专业校友一点都不了解你，那么就需要好好地做一场自我介绍，了解他的经历并寻求你的经历与他的相同点，持续地互动与联系。

比如你了解到他所在的行业/公司有了新的资讯，可以与他分享你的想法和帮助。但若你的校友很了解你，便可以去寻求建议和推荐。因为他们非常了解你现在所在的项目，你所在专业的优势劣势，专业在市场的价值，所以校友资源是很关键的。

3. 学会维护你的资源

见面say hello、在朋友圈里面多几次互动、参加几场 networking event，这些你以为的社交活动都不是真正的 networking。

你最好需要去了解朋友圈里大家都在做些什么，未来想干嘛，这里的大家当然是你熟悉的人。这样你一旦有了资源就可以及时地向他们推送，有意识的把自己看作一个资源平台，这样就会建立一个更高效的关系网。

4. 交往中的注意事项

注意你讲话的方式和语气，学会去揣摩别人的身体语言和反应。做真实的自己，当你在伪装另一个自己时别人很容易察觉。大学生在校园里可以多尝试，在相对纯净的环境里锻炼自己的社交技巧。

同时也要注意 networking 需要遵守的原则，既不能过分急功近利、显得自己很 aggressive，又不能对人 indifferent 、仿佛自己很高冷。Networking 并不是让你去在众人面前炫耀卖弄自己甚至虚张声势，应抱着学习的态度沟通交流，发掘共同话题，大方、坦诚、友好地 follow up，使双方关系更进一步发展。

Networking的正确打开方式

1.面试后的感谢信

面试结束后一定要在 24 小时内及时发一个感谢信：首先介绍自己，表达真诚的感谢，你从面试中得到的收获和感悟，你对职位的想法和渴求，表达有进一步联系的希望。

2. 面试后的 Follow-up letter

面试后的一或两个星期可能还在确认中，你就可以发 follow-up letter。以我为例，当时除了表达自己的感谢之外，因为我从最近的新闻中发现那个公司出现了一些问题，我便根据想报的职位谈了谈自己对此的看法和建议，最后再附上了我对招聘确认流程的疑问来试探自己成功的可能性，这样就不会显得很刻意，只是单纯想去问自己是否录取成功或失败。

当你发中文的 Follow-up letter，标题可以是面试跟进。一个星期后若没有确认可以再写一封，表达自己对进程的咨询和疑问。

3. 拒绝后的反馈信

比如去询问自己在面试中有什么不足，80% 的人会回你。以我为例，我在被拒绝后发了一封询问面试不足的邮件，幸运的是HR很耐心地回复了我并列出了一些不足。我对此很感激，在那以后凡是新的面试有了新的体会或感悟，或是以后看到他们公司新的消息产生的想法，我都会主动发邮件，保持了一个良好的互动关系。

即使我不会去那个公司工作，那我觉得可能我的朋友会去，这样我就能及时提供给他们资源和渠道，因为我时刻把自己看成了一个能提供资源的平台，所以询问和反馈是很重要的。

所谓的人脉地图和资源平台并不是像听起来那么的功利和复杂，它可能是一次简单的相互了解，也可能是一次无主题的谈天说地；它可以来自校友之间的联系和互动、来自学生社团活动中长期的工作和信任、也可以来自一场权威的 association 或者 workshop 中真诚的分享和回馈。

真正的 networking 其实始于自我价值的挖掘和对自己客观正确的评估，既然明确了自己的能力和价值为何不愿去发现和构造自己的 networking 呢？