客户姓名：Cherry

毕业院校：中山大学

所学专业：财政税务专业

硬件成绩： GPA 3.4/5, TOEFL: 102, GMAT: 710

申请专业：Master of Science in finance

录取学校：Lehigh University, University of Maryland

Cherry刚来毕达教育的时候，她的期望是进入全美TOP50院校的金融专业。我根据她的成绩及背景资料，首先给她做的是定位的工作。因为只有做得知彼知己，了解学校所需要的人才，才能突出申请者的优势，提高竞争力。我们对每间学校都有专业的调查，各个学校的不同申请要求，及各种申请流程都有详细的数据。结合数据支持以及自己的申请经验，我开始为Cherry初步定位选校。由于她的GT成绩在前50院校中没有很大的优势，实际经验相对欠缺，于是我排除了一些对GMAT和工作经验有非常苛刻要求的学校。经过不断的分析及比较，我们着手冲刺Lehigh，Brandeis，Rochester, Maryland等院校。

定位之后，专业的规划是必要的步骤。Cherry的依赖性比较大，对申请的事情欠缺主动性。鉴于客户具体的情况，我便详细地为她规划整个申请流程，详细解说整个申请中她所需要做的工作，以及每个准备工作的时间的限制。为了保障申请的顺利进行，紧密的联系，不断地交流各种申请的情况，是必不可少的工作。在我们专业细致的指导下，Cherry最终顺利地完成了每个申请准备工作。

合理的定位及专业的规划是成功申请的基础，而风险的预测及规避是成功的重要因素。由于Cherry对于本科金融知识了解得并不深入，也没有专业投行核心部门的实习经验。这些普通的背景经历，如果文书只突显专业知识就会存在风险。她曾经带领7个跆拳道小队参加比赛，并获得了很好的成绩。在客户看来，这是一个与专业知识毫无关联的小活动。但我却知道，对于金融这样的商科专业，学校非常重视学生的领导和团队的合作能力，甚至会在Essay中频频问及。在比赛中，队长就是一个团队的凝聚力，因此Cherry的作用至关重要。定位文书方向后，我开始一遍遍地与Cherry沟通，追问她如何统筹团队中得合作与交流，在比赛中如何进行团队激励，遭遇失败和挫折后如何克服和成长。

除了这一点以外，我还尝试引导她从身边的事情开始出发，想想自己实际生活中与金融有关联的事情，而不是那些对与自己无关的事情的见解。最后她联想到她舅母盲目的投资的经历。我鼓励她把细节都回想一下，从而引出她对国内众多金融投资失败例子的深刻思考，再结合自己的实习经历，引导出自己的职业目标。后来的结果也证明，把跆拳道以及自己的切身经历定位为文书写作的重点，我们不仅成功地规避了Cherry对金融知识以及体会缺乏的风险，突显Cherry 与别不同的优势，还在文书中成功塑造出了一个活灵活现的Cherry。这也是她最后申请成功很重要的一个因素。

Cherry的成功告诉我们，申请的成功绝非运气所造就的，而是来自于专业的定位及规划，再配合风险的规避。循序渐进，必能进入理想的学校。

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