客户姓名：Zhang

毕业院校：中山大学

所学专业：经济学

硬件成绩：TOEFL 108 GMAT 740

申请专业：市场营销/公共管理

录取学校： University of Southern California (传播管理硕士市场营销方向); Clemson University.

Zhang一开始加入我们服务的时候，其实对出国这个事情还是比较迷惘的。他是一个非常随性的学生，有很广泛的兴趣，但是兴趣太广了，也就无法确定自己想要读什么专业。他自己能感受到的，能确定下来的，只是出国以后想读商科的课程而已，但商科里面的哪一个专业，他自己也拿不定主意。

于是我开始引导他去了解，去探索商科的不同专业。我一开始告诉他不同专业之间的区别，主要是从不同课程以及专业的不同就业方向来说明的。商科是一个很大的范 畴，不同专业之间的区别是比较大的。为了能让他对各专业的内容和用途有更深入的认识，我让他去和不同行业里的人去接触，去了解。后来，他跟一个读在宝洁市 场部工作的师兄交流过之后，感觉到自己对市场工作的浓厚兴趣。于是，我们把申请的专业定在在市场营销，并且引导他对市场营销展开了更深入的了解。

定下了专业以后，我就指导他开始了对美国的市场营销课程更深层次的分析，通过对不同学校课程特点的介绍，去确定于他的需求匹配的学校。其实是可以大概分成三类：一类是营销管理/营销战略，一类是整合营销传播，最后一类是市场调查/市场分析。然而，每间学校所开的课程，并不一定只包含一个分类，而且不同学校之间的同一个课程也可能有所不同。这些细微的区别，是需要我和Zhang一起去细心理解的。

对课程大概整理了一遍之后，我开始向Zhang讲述每一个学校开设的课程及其特点。看得出来，他对于数理方面的课程并不太感兴趣，而对于偏文科的营销传播和管理方面，兴趣更大。甚至当我最后一次跟他梳理完各校课程特点后，他很快就说出自己喜欢的课程偏向。于是，我们就大致确定我们选取的学校。

正如我在前面所说的，Zhang是一个很随性的学生，他喜欢跟着自己的感觉做事，不喜欢被太多的框架束缚，也没有严格的根据我安排的背景提升计划来提升竞争力。暑期的实习时间，他跑去拍电影;备考托福的时间，他跑去学日语……后来在写文书的时候，Zhang才开始正视自己没有太丰富的经历这个问题。然而当时时间已经很紧了，没有空余的时间做太多的背景提升，他开始有点紧张。不过，万事都有利有弊。他的随行虽然导致他没有积累丰富的实习经历，但是他喜欢跟着感觉去尝试的个性却让他早已积累大量有价值的素材。

我了解到，除了在广告公司做过实习之外，他还在学院里面参加了一个Buddy – Program. 在这个Buddy – Program中，他是一个领导者，同时曾充当了一个改革者的角色。为了能让这个Program更有效率，按照一种更理想的模式运行，他提出了一种构想，并且花了大量的经历去跟老师和其它同学沟通，并说服他们接受自己的方案。当然，这次改革是成功的。这些行为其实和市场营销中的策划和推广行为很相似，而且这种对Program的改革也是一个很好的创新行为。他在这次活动中体现的Vision、Creativity和Communication Skills都是市场营销这个专业非常看重的，我能预感到，招生委员会的教授会对这样的学生感兴趣。

最终，Zhang顺利地获得了University of Southern California和Clemson University的录取。其中，Clemson的录取是很难得的，我之前在另一间大型留学机构工作了三年，也没有见到任何学生有该校的市场营销硕士录取。因为从学校公布的信息可以看到，Clemson一年只招18名学生，其中国际学生只有1-3名。而我们的Zhang同学，就是其中一个。回想一路上的合作，通过有针对性的选校，以及合理包装的文书，换来这样丰盛的录取结果，的确非常的振奋人心。

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